随着近年单独二胎政策全面放开，中国人口出生率呈明显增长，专家预测的人口峰值分别出现在2023、2026年，峰值分别为14.2亿、14.3亿人。伴随着育儿理念和消费主张的不断升级，目前儿童乐园正在朝全国蔓延之势。预计2017-2022年室内儿童游乐园行业市场规模保持中高速增长，其中2021年市场规模将达到1490亿元。儿童乐园的出现不仅为孩子们提供了更多丰富多样的娱乐场所，也是社会进步的体现。

儿童乐园

如何在文娱行业突出重围？

上线第1天累计超级会员800+，收入64000元

上线3个月累计付费会员2000+

月交易超1920000+

迪乐尼乐园如何通过会员营销获得爆发增长？

且听哒哒为您解密

品牌背景

迪乐尼乐园，作为国内顶尖的儿童娱乐服务运营商，集研发、设计、制造、销售、运营于一体，致力于0-13岁的孩子提供最好的寓教于乐、启迪智慧的教育理念。自成立以来，迪乐尼已经覆盖中国游乐市场,在25个省份发展超34127多家门店，服务超千万会员见证迪乐尼的价值。

迪乐尼广州河源分店的

服务商林先生

回顾结缘迪乐尼的故事，笑称：“是一个漫长过程。先是通过其他品牌商户介绍，从19年5月开始第一次接触，跟各个负责人沟通、确认合作、方案沟通一共聊了不下10次，一直到19年7月上线第一个门店，到后来第二家。最终获得迪乐尼广州河源分店的认可。

作为好哒慧掌柜服务商，给品牌带来的价值，觉得非常自豪！”

谈及成交品牌连锁商户的秘诀，林先生认为：

1--大客户案例背书，这一点尤其重要；

2--聊痛点，满足合理需求，强化细节优势；

3--极致服务好口碑。

前期调研

经营模式：当地迪乐尼乐园由广州迪乐尼动漫设计有限公司管理

客户痛点：加盟店的快速扩张，无法精细化管理

客户需求：由于近年来儿童乐园市场的火热，越来越多的儿童乐园正在兴起，随着竞争的不断激烈，很多开儿童乐园的老板都注意到了老顾客才是业绩的关键，希望能培养和维护好老顾客，提升复购率，那就要比竞争对手更关注会员营销，而会员营销可以说是所有网络营销方式中成本最低、成效最显著的营销手段，经认真咨询后最后选择了好哒慧掌柜。

经过前期调研，我们明确了3个待解决的问题：

1.营销策略升级，建立会员中心体系

2.提升复购率，扩大经营范围和服务

3.通过流量池为用户提供更多线上服务，增强用户粘性

解决方案

建立会员中心，掌握会员数据：迪乐尼乐园结合好哒慧掌柜会员体系建立会员中心，通过消费者扫码注册成为会员方便迪乐尼乐园掌握会员数据，会员可以享受商家各种优惠活动，为商家后期会员营销做好准备。

建立计次服务：计次功能可以帮助商家锁定迪乐尼乐园会员多次到店进行计次消费， 会员每次到店只需要出示会员码就可以进行计次核销，方便快捷，有效地帮助商家实现用户的沉淀及复购率的提升，达到营收增加的目标。

推广激励政策+计次服务建立

一、店铺推广激励政策

店员每推广成功一张付费会员卡，可以获得到一定奖励金，推出一张单人月卡奖励3元，双人月卡奖励8元，单人年卡15元，双人年卡30元。商户在成本可控的范围内，可以极大提高店员推广付费会员卡的积极性，直接带动会员卡的整体销量提升，实现双赢。

会员权益：

1）宝宝生日当天免门票

2）宝宝生日当天免费领取10个游戏币

3）宝宝生日当天免费赠送小礼品一份

普通VIP——免费领卡

超级VIP——收费黑金卡

二、建立计次服务

预付一定的消费次数，适合与服务类、娱乐类的行业，到店消费扫码核销，方便快捷，充次消费有提醒，每个不同的娱乐项目自定义设定有效计次数，灵活操作。预付的消费金额还可以免费赠送服务次数，会员出具消费码即可计次消费。

前端展示

总结

1、潜移默化锁客增收

当用户成功购买“计次卡”后，品牌会隐形成为提醒用户消费的“闹钟”。用户可在公众号或小程序的“个人中心”里随时查询卡项的消费记录和剩余次数，方便用户实时了解自己的消费状态。另外，小程序计次卡，在拓展门店销售渠道的同时，有效提供用户与品牌之间的黏性，特别是针对行业淡旺季或节假日活动时，更适合在线推广！

2、限时特惠提高转化

通过“计次卡”，迪乐尼乐园向用户在线展示最新的活动，用非常优惠的套餐价格吸引用户产生购买冲动。通过“计次卡”营销，不仅能将新用户转变成老客户，还能在多频次的到店服务过程中，增强用户对品牌的忠诚度。

以上会员功能仅限好哒慧掌柜APP的商户使用，记得快给你的好哒商户升个级！

未来好哒会一直持续地输出干货内容，并保证每一篇文章都是保证实操案例的复盘总结，我们一直坚信，不讲操作方法，不落地的内容都是大忽悠！